SEGMENTASI PASAR

    Segmentasi pasar merupakan pembagian kelompok pembeli yang memiliki perbedaan kebutuhan, karakteristik, ataupun perilaku yang berbeda didalam suatu pasar tertentu. Segmentasi pasar bisa juga diartikan sebagai pengisentifikasian analisis perbadaan para pembeli dipasar.

    Segentasi pasar menurut Philip Kotler dan Gary Amstrong adalah pembagian sebuah pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda. Segmentasi pasar dapat dimaksudkan sebagai pembagian pasar yang berbeda-beda (heterogen) menjadi kelompok-kelompok pasar yang homogen, dimana setiap kelompoknya bisa ditargetkan untuk memasarkan suatu produk sesuai dengan kebutuhan, keinginan, ataupun karakteristik pembeli yang ada dipasar tersebut.

Ada beberapa syarat segmentasi yang efektif, yaitu:

1. Dapat diukur (measurable)

Ukuran, daya beli, dan profil pasar harus dapat diukur dengan tingkat tertentu.

2. Dapat dijangkau (Accessible)

Segmentasi pasar dapat di jangkau dan dilayani secara efektif

3. Cukup besar (subtantial)

Segmentasi pasar cukup besar atau cukup memberi laba yang dapat dilayani. Suatu segmen merupakan kelompok homkgen yang cukup bernilai untuk dilayani oleh program pemasaran yang sesuai.

MANFAAT SEGMENTASI PASAR

    Begitu luasnya karakteristik yang tersapat dipasar, maka segmentasi pasar perlu dilakukan, berikut adalah manfaat dan tujuan secara lebih detailnya:

1.Pasar lebih mudah dibedakan

    Sangat sulit bagi perusahaan untuk terus-menerus mengikuti selera konsumen yang selalu berkembang di keadaan pasar yang heterogen. Oleh karenanya perusahaan cenderung mencari kelompok konsumen yang sifatnya homogen agar lebih mudah untuk memahami swlera konsumen, agar produk yang dihasilkan perusahaan tersebut dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen sehingga produk yang dibuat pun dapat diterima dengan baik oleh konsumen.

2.Pelayanan lebih baik

    Ada empat hal penting yang diinginkan oleh konsumen dalam memenuhi kebutihannya, yaitu kualitas, harga, pelayanan, dan ketepatan waktu. Namun dari keempat hal penting itu, pelayanan merupakan hal yang paling dominan. Sedangkan harga dan kualitas seringkali menjadi nomor dua dibandingkan dengan pelayanan. Oleh karena itu segmentasi pasar harus dilakukan agar bisa memberikan pelayanan yang mengarah dan tepat kepada pasarnya.

3.Strategi pemasaran lebih terarah

    Dengan melayani pasar yang sifatnya homogen, maka dalam merancanakan strategi pemasaran, penyusunan bauran pemasaran (marketing mix) yang meliputi prosuk, harga, distribusi, dan promosinya dapat lebih terarah dan lebih tajam.

4.Menemukan peluang baru

    Perusahaan yang memiliki pemahaman atas segmen pasar yang baik tentunya akan sampai pada titik dimana ia menemukan peluang, meski peluang yang ditemukan tidak selalu besar.

5.Faktor penentu desain

    Dengan adanya pemahaman terhadap kebutuhan segmen pasar, maka pemasar dapat mendesain peroduk sesuai dengan kebutuhan segmen tersebut dan desain yang dibuat pun lebih responsif terhadap kebutuhan pasar.

6.Strategi komunikasi lebih efektif

    Komunikasi bisa menjadi efektif apabila komunikator tahu persis siapa komunikan yang diajak berkomunikasi olehnya. Apa kesukaan, kebiasaan, latar belamang, dan lain sebagainya. Dalam hal ini perusahaan sebagai komunikator akan berkomunjkasi dengan cara yang berbeda-beda dan melalui media yang berbeda pula yang disesuaikan kepada segmen pasar yang ditargetnya.

7.Melihat kompetitor dengan segmen yang sama
    Dengan mengetahui siapa yang menjadi segmen bagi sebuah perusahaan, tentunya perusahaan itu juga bisa melihat apabila ada pwrusahaan-perusahaan lain (perusahaan kompetitor) yang menawarkan produk/ jasa yang sama, yang juga menargetkan segmen pasar yang sama dengan yang ditargetnya, dan kegiatan apa saja yang dilakukan perusahaan-perusahaan kompetitor itu untuk merebut perhatian pasar dalam usaha memenuhi kebutuhan segmen pasar tersebut.

8.Evaluasi target dan rencana bisnis

    Setelah mengetahui siapa dan bagaimana karakteristik segmen pasar yang ditarget, maka perusahaan bisa melakukan evaluasi atas afekti tidaknya Kegiatan pemasaran yang sudah dilakukan selama periode tertentu, apakah sudah sesuai dengan karakteristik pasar yang ditargetnya, dan juga perusahaan bisa mempelajari apa yang lebih dan kurang dari strategi yang sudah berjalan, untuk dibuat perencanaan bisnis selanjutnya.

Prosedur Melakukan Segmentasi Pasar

Dalam mengidentifikasi segmen pasar, ada tiga tahap prosedur yang harus dilakukan, yakni:

1.Tahap Survey

    Pada tahap ini dilakukan wawancara kepada target segmen pasar untuk mendapatkan pemahaman terhadap sikap, motivasi, dan prilaku konsumen. Wawancara bisa dalam bentuk kuesioner, dimana data kuesioner yang terkumpul bisa dijadikan informasi atas atribut-atribut yang dibutuhkan.

2.Tahap Analisis

    Ditahap ini, data yang mengandung variabel-variabel berkolerasi tinggi dibuang, kemudian dilakukan analisis kelompok untuk menghasilkan jumlah maksimum segmen yang berbeda.

3.Tahap Pembentukan

    Ditahap ini dibentuklah kelompok berdasarkan perbedaan sikap, perilaku, demogradis, psikologis, dan pola media. Dari sifat dominan yang ditemukan pada kelompok tersebut, diberikanlah nama profil pada kelompok segmen itu

Jenis-jenis Segmentasi Pasar

Dalam pengadaan segmentasi pasar, maka pembagiannya dibagi berdasarkan sembilan kategori:

1.Segmentasi Pasar Berdasarkan Geografi

    Pada segmentasi ini, pasar dibagi ke dalam beberapa bagian geografi seperti negara, wilayah kota, dan desa. Daerah geografi yang dipandang potensial dan menguntungkan akan menjadi target operasi perusahaan.

2.Segmentasi Pasar Berdasarkan Demografi

    Pada segmentasi ini pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok dengan dasar pembagian usia, jenis kelamin, tingkat ekonomi, dan tingkat pendidikan

3.Segmentasi Pasar Berdasarkan Psikografi

    Segmentasi psikografi menelaah bagaimana konsumen dengan segmen demografi tertentu merespon suatu stimuli pemasaran

4.Segmentasi pasar berdasarkan Sociocultural

    Sebagai dasar lebih lanjut untuk segmwntasi pasar, segmentasi Sociokultural yang memiliki variabel sosiologi (kelompok) dan antropologis (budaya) dibagi dalam segmen yang sesuai tahap pada

    1.Daur hidup keluarga

    2.Kelas sosial

    3.Budaya dan sub budaya

    4.Lintas budaya atau segmentasi pemasaran global

5.Segmentasi Pasar Berdasarkan Hubungan Secara Ekstrim

    Merupakan bentuk efektif segmentasi bagi penggunaan merek, seperti:

=>Tigkat penggunaan: beda segmentasi terletak pada pengguna berat, pengguna sedang, dan pengguna ringan. Bukan pengguna swbuah produk, jasa, atau merwk khusus.

=>Tingkat keasadaran: kesadaran konsumen pada produk, kesiapan, membeli produk, atau apakah konsumen membutuhkan informasi tentang produk tersebut.

=>Loyalitas merek: loyalitas konsumen pada merek dijadikan perusahaan sebagai identifikasi karakteristik konsumen dimana mereka bisa langsung menjadi pendukung promosi ke orang dengan karakteristik yang sama namun dengan populasi yang lebih besar.

6.Segmentasi Berdasarkan Situasi Penggunaan

    Kesempatan atau situasi bisa menentukan apakah konsumen akan membeli atau mengkonsumsi. Segmentasi ini dibuat untuk membantu perusahaan memperluas penggunaan produk.

7.Segmentasi berdasarkan benefit

    Bentuk segmentasi yang mengklasifikasikan pembeli sesuai dengan manfaat berbeda yang mereka cari dari produk merupakan bentuk segmentasi yang kuat. Sebuah studi yang melakukan pengujian apakah yang mengendalikan preferensi konsumen terhadap micro atau craftbeer, teridentifikasi lima keuntungan strategic brand, yaitu:

1. Fungsional (contoh kualitas)

2. Nilai uang

3. Manfaat sosial

4. Manfaat emosi positif

5. Manfaat emosi negatif

8.Segmentasi hybrid

    Segmentasi ini dibentuk berdasarkan kombinasi beberapa variabel segmen yang membentuk sebuah segmen tunggal. Sebagai contoh geodemografis, sangat berguna untuk menemukan prospek terbaik bagi seorang pengiklan atau pemasar dalam menemukan kepribadian, tujuan, dan ketertarikan dan diisolasikan dimana mereka hidup.

9.Segmentasi Pasar Beedasarkan Tingkah Laku

    Segmentasi ink dikelompokkan berdasarkan pengetahuan, sikap, penggunaan, atau reaksi pembeli terhadap suatu produk.

Contoh Segmentasi Pasar

1. Segmentasi Pasar Aqua
=> Secara geografis, Aqua menunjukkan semua pasar yang ada di wilayah indonesia. Tidak hanya di perkotaan, tetapi juga bisa menemukan produk Aqua di pinggiran kota bahkan di pedesaan.
=> Secara demografis, Aqua menargetkan orang-orang di semua kalangan baik kalangan menengah keatas ataupun kalangan menengah kebawah. Dan produk Aqua di produksi untuk dikonsumsi siapa saja.
=> Secara psikografis, Aqua ditujukan untuk kalangan kelas sosial menengah. Tapi bisa juga untuk kelas kalangan bawah, mengingat ada harga kemasan yang bisa dijangkau kelas kalangan bawah dengan harga pasar Rp 500,- dan Rp 3000,- selain itu Aqua diperuntukkan bagi orang-orang dengan gaya hidup praktis dan sehat. Dengab kemasan yang mudah didapat dan dibawa, sehingga Aqua cocok bagi orang aktif dengan mobilitas yang tinggi.

2. Segmentasi Pasar Coca-cola
=> Secara geografis, Coca-cola menjual produk minuman tertentu yang hanya ada di jepang, yaitu Sonembicha (non-karbonat, gingseng, dan teh), Lactia (fermentasi susu).
=> Secara psikografis, Coca-cola memiliki jenis varian yang berbeda: Coca-cola Zero yang diproduksi tanpa gula yang yang rendah kalori, diperuntukkan bagi konsumen dengan gaya hidup sehat.
=>Coca-cola juga membagi segmentasi pasarnya kedalam segmentasi demografis, yaitu remaja baik laki-laki maupun perempuan dengan usia 15-21 tahun.

3. Segmentasi Pasar Honda Beat
Honda Beat merupakan jenis kendaraan bertipe skuter otomatis berada diharga 12,5 juta keatas.
=> Secara demografis, Honda Beat menargetkan pelajar dan mahasiswa sebagai segmen pasarnya.
=> Secara psikografis, Honda Beat ditunjukkan untuk anak muda yang senang kenyamanan dan praktis, serta bergaya trendi dan modern.
=> Secara geografis, Honda Beat yang berada pada segmen 110 CC memiliki konsenntrasi pemasaran di kota-kota besar di Indonesia dan di daerah-daerah, dimana di daerah perkotaan cenderung menggunakan velg racing dan sedangkan di daerah cenderung menggunakan velg jari-jari.

SEMOGA BERMANFAAT

# bagi kalian yang suka main game dan ingin menamban penghasilan, bisa kalian coba game market glory yang akan membayar kalian.

yang berminat bisa kalian klik link dibawah ini

marketglory.com